Lead-Qualifizierung

- Social Sciences -
Economics & Business Dictionary
Der Prozess und die Kriterien zur Bewertung, ob ein potenzieller Käufer (Lead) ausreichende Passung und Kaufabsicht aufweist, um weiteren Vertriebsaufwand zu rechtfertigen; häufig mit einem binären oder abgestuften Ergebnis (qualifiziert/nicht qualifiziert oder ein Score).