##  [Qualification des Prospects](/index.php/fr/node/52290) 

  ##  [Qualification des Prospects](https://econbiz.quantumdictionary.io/fr/node/52291) 

  

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- Social Sciences -

**Economics & Business Dictionary**

 







 

 

 

 



 

 

 

 

Définition

Le processus et les critères utilisés pour évaluer si un acheteur potentiel (prospect) présente un degré d'adéquation et d'intention suffisant pour justifier un effort commercial supplémentaire, aboutissant souvent à un résultat binaire ou gradué (qualifié/non qualifié ou un score).