##  [Calificación de Prospectos](/index.php/es/node/52290) 

  ##  [Calificación de Prospectos](https://econbiz.quantumdictionary.io/es/node/52291) 

  

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- Social Sciences -

**Economics & Business Dictionary**

 







 

 

 

 



 

 

 

 

Definición

El proceso y los criterios utilizados para evaluar si un comprador potencial (lead) tiene suficiente encaje e intención como para justificar un mayor esfuerzo comercial, produciendo a menudo un resultado binario o graduado (calificado/no calificado o una puntuación).