##  [Entonnoir de Vente](/fr/node/52288) 

  ##  [Entonnoir de Vente](https://econbiz.quantumdictionary.io/fr/node/52289) 

  

 [![Economics & Business Dictionary](/sites/default/files/styles/large/public/2026-01/Economics%20%26%20Business.png.webp?itok=vhJhN5nM)](/topic-specific-dictionaries/social-sciences/economics-business)

- Social Sciences -

**Economics & Business Dictionary**

 







 

 

 

 



 

 

 

 

Définition

Un modèle conceptuel par étapes représentant les phases progressives par lesquelles un prospect passe de la sensibilisation à l'achat (et parfois à la fidélisation et à la recommandation), souvent visualisé comme un entonnoir rétrécissant.