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- Social Sciences -

**Economics & Business Dictionary**

 







 

 

 

 



 

 

 

 

Definition

Eine Kennzahl und ein Steuerungskonzept, das den (häufig wahrscheinlichkeitssgewichteten) Wert der aktiven Verkaufschancen in einer Vertriebspipeline mit dem Umsatzziel oder Quota für einen bestimmten Zeitraum vergleicht.