##  [Lead-Qualifizierung](/de/node/52290) 

  ##  [Lead-Qualifizierung](https://econbiz.quantumdictionary.io/de/node/52291) 

  

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- Social Sciences -

**Economics & Business Dictionary**

 







 

 

 

 



 

 

 

 

Definition

Der Prozess und die Kriterien zur Bewertung, ob ein potenzieller Käufer (Lead) ausreichende Passung und Kaufabsicht aufweist, um weiteren Vertriebsaufwand zu rechtfertigen; häufig mit einem binären oder abgestuften Ergebnis (qualifiziert/nicht qualifiziert oder ein Score).